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La responsabilidad de pagar los gastos de cierre puede variar en función de las condiciones negociadas entre el comprador y el vendedor, así como de las costumbres y normativas locales. En algunos casos

Investigue el mercado inmobiliario local para conocer las tendencias actuales, el valor de las propiedades y las ventas comparables en la zona. Conocer el mercado le dará ventaja en las negociaciones.

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Fija un presupuesto realista y cíñete a él. Tenga en cuenta su situación financiera, incluido el pago inicial, la preaprobación de la hipoteca y los gastos corrientes. Conocer sus límites financieros evitará que se exceda durante las negociaciones.

Identifique sus prioridades: Determine cuáles son las características imprescindibles de un inmueble y póngalas por orden de prioridad durante las negociaciones. Esto te ayudará a centrarte en lo que más importa y a evitar desviarte de los aspectos menos importantes de la operación.

Comprenda que la negociación es un proceso de concesiones mutuas. Esté dispuesto a abandonar un trato si las condiciones no son favorables o si el vendedor no está dispuesto a negociar de buena fe. Esto demuestra al vendedor que vas en serio y a veces puede hacer que reconsidere su postura.

Haga una oferta inicial competitiva pero razonable, basada en su investigación y presupuesto. Incluya cualquier contingencia o condición que sea importante para usted, como una inspección de la vivienda o la aprobación de la financiación.

Si usted es un comprador cualificado con una sólida posición financiera, hágaselo saber al vendedor. Los vendedores suelen estar más dispuestos a negociar con compradores que están bien preparados y pueden demostrar su capacidad para cerrar el trato rápidamente y sin problemas.